TikTok Shopで売上を伸ばした日本企業6社の成功事例を紹介します。クリエイター（インフルエンサー）の活用法やコンテンツ制作のポイント、陥りがちな失敗事例まで詳しく解説。TikTok Shopへの参入・強化を検討している方はぜひ参考にしてください。
TikTok Shop（TikTokショップ）は、動画やLIVE配信を通じて商品を販売できるソーシャルコマースプラットフォームです。日本でのサービス開始から急速に市場が拡大しており、クリエイター（インフルエンサー）を活用した販売手法で大きな成果を上げる企業が続々と登場しています。
今回はTikTok Shopで実績を残した日本企業6社の成功事例をご紹介します。各社の事例からクリエイター活用やコンテンツ制作のヒントを探るとともに、運営上の失敗事例と注意点もあわせて解説します。TikTok Shopへの参入・強化を検討しているEC事業者・ブランド担当者の方はぜひ最後までご覧ください。
【2026年最新】TikTok Shop（TikTokショップ）が日本市場で急成長中
2025年6月30日に日本でローンチしたTikTok Shopは、開始約1か月後の8月に売上10億円を突破、さらに9月28日には1日で約1億円の売上を記録するほどの急成長を遂げています。（参照：TikTok Shopの国内市場規模、2026年6月に累計500億円と予測 studio15調査）
売上上位のカテゴリーは「家電・ガジェット」「美容・コスメ」です。これらは動画や配信で商品の使い方や効果を実演することで、ユーザーが購入後のイメージを持ちやすく、クリエイターとの相性が特に良いジャンルです。「見て、試して、買う」という体験をコンテンツで完結させられる点がTikTok Shopの最大の強みです。
「おもちゃ・ホビー」や「食品・飲料」も堅調で、日用品の購入にも使われるようになっています。TikTok Shopが日常の買い物の選択肢として定着しつつある今、クリエイターを起点にした販売戦略の重要性はますます高まっています。
TikTok Shop成功事例6選｜日本企業のクリエイター活用に学ぶ
TikTok Shopで大きな成果を上げた日本企業を6社ピックアップしました。それぞれの成功の背景にあるコンテンツ戦略・クリエイター活用の工夫を見ていきましょう。
KYOGOKU JAPAN｜1配信で5,700万円の売上を達成
美容インフルエンサー・京極琉氏が展開するブランド「KYOGOKU JAPAN」は、1週間で1億円、1配信で5,700万円という圧倒的な売上を記録しています。（参照：京極琉・「TikTok Shop」開始以来前人未踏の4連続1位を達成 ― KYOGOKUブランドがライブコマースで新たな伝説を創出）
この結果を支えているのは、長年かけて築いてきたファンコミュニティとコミュニケーション設計です。コメントへの丁寧な返信や視聴者との継続的な対話が信頼関係を深め、高い配信視聴数につながっています。インフルエンサー自身がブランドの顔となることで、コンテンツが自然なかたちで購買行動に結びついている好例です。
CARiNO｜社長顔出しで2.5ヶ月1,800万円の信頼構築術
アパレル・シューズブランドの「CARiNO」は、社長自らが出演するコンテンツによって2か月半で1,800万円の売上を達成しました。（参照：【伝統と新市場の融合】株式会社Pixieが運営する「CARiNOショップ」TikTok Shop開設から2か月半で売上1,860万円突破 ─ 全国14店舗の小売ネットワークから生まれた新たなECモデル）
「外反母趾に悩む方へ」といった具体的な悩みに寄り添うトークが視聴者の共感を呼び、購入につながっています。ブランドのストーリーや想いを語れる「人」を前面に出すコンテンツ設計が、ユーザーの心理的な購入ハードルを下げることに成功しています。社内に適切な発信者がいない場合は、ブランドの世界観に合うクリエイターを起用することも有効な選択肢です。
王子製薬｜ROAS4.2倍・売上46倍の先行者利益戦略
消費財メーカーの「王子製薬」は早期参入によってROAS前月比4.2倍、GMV46倍という成果を達成しています。（参照：広告経由GMVが前月比4593%増 利用企業3社が語った「TikTok Shop」の反響と生かし方）
従来のECにはないTikTok Shopのエンタメ性にいち早く着目し、「視聴者と一緒に楽しめるライブ」を意識したコンテンツ設計を実践。プラットフォームの特性を理解した上でコンテンツを作り込む姿勢が、競合他社に先んじた成果につながっています。
Cellest「ぞうねこちゃんねる」｜ブラックフライデーGMV1億円突破
アパレル・コスメ・食品など多ジャンルを取り扱う国内最大級のライブコマースチャンネル「ぞうねこちゃんねる」は、ブラックフライデー期間に90時間連続配信を敢行し、GMV1億円を突破しました。（参照：国内最大級ライブコマースチャンネル「ぞうねこちゃんねる」、ブラックフライデー期間のTikTok Shop売上がGMV1億円突破）
同チャンネルが重視しているのは「ライブコマースのインフラ化」です。単発イベントとして配信するのではなく、日常的に配信し続ける体制を維持することでリピーターを獲得し、安定した売上基盤を作り上げています。継続的なコンテンツ供給が、TikTok Shopでの長期的な成功を支えています。
MilleFée｜「リラックマパフ」で美容カテゴリ売上動画1位獲得
コスメブランド「MilleFée」はTikTok Shop国内ローンチ初日から参入し、「リラックマパフ」で美容・パーソナルケアカテゴリの最高売上動画1位を獲得しました。（参照：ライフスタイルカンパニー株式会社、TikTok Shopローンチから初月で美容・パーソナルケアカテゴリで最高売上動画の1位※を獲得！）
ブランドの世界観に合った複数のクリエイターと連携し、ターゲット層に刺さる導線を構築したことが奏功しました。クリエイターが実際にメイクしながら商品の魅力を伝えることで、「自分も使ってみたい」という購買意欲を自然に引き出すコンテンツに仕上がっています。クリエイター選定の精度がそのまま成果に直結した事例です。
松屋フーズ｜SKUを厳選して初月からROI8〜9倍の好発進
外食チェーン「松屋フーズ」はTikTok Shopで販売する商品を厳選し、初月からROI8〜9倍という成果を達成しています。（参照：ROI8〜9倍を初月から達成 「TikTok Shop」はEC急成長中の松屋フーズの次の一手）
全メニューを網羅するのではなく、「牛めし」セットとバラエティ福袋の2SKUに絞り込み、クリエイターが紹介しやすい商品設計を意識しました。UGC（ユーザー生成コンテンツ）が拡散しやすい商品を選んでリソースを集中させるという戦略が、効率よく成果を生み出しています。
成功事例に学ぶ3つのTikTok Shopコンテンツ戦略
6社の事例から見えてきた、TikTok Shopでコンテンツを活かして成果を上げるための法則を3点にまとめます。
クリエイターが輝くLIVE配信｜「双方向コミュニケーション」で購買率を高める
配信で成果を出しているブランドに共通しているのは、視聴者を「参加者」として巻き込む運営スタイルです。コメントの読み上げ、質問への即座の回答、名前の呼びかけなど、一方通行ではなく双方向のやり取りを意識したコンテンツ設計がファン獲得につながります。
配信者のキャラクターや話し方がそのままブランドイメージに直結するため、配信に適した人材の選定・育成も重要なポイントです。自社での対応が難しい場合は、配信スキルのあるクリエイターを起用することも選択肢のひとつです。
TikTok Shopで売れるクリエイター選びの基準とは
顔出しによる発信はユーザーとの距離を縮める最も直接的な方法です。自社スタッフでの対応が難しい場合でも、ブランドの雰囲気に合ったクリエイターを起用することで同様の効果が期待できます。「誰が伝えるか」がコンテンツの信頼性を左右します。
クリエイターの起用は新規顧客へのリーチを広げる有効な手段です。ただし、フォロワー数だけで判断するのではなく、自社商品のターゲット層とクリエイターの視聴者層が重なっているかどうかを見極めることが成否を分けます。適切なクリエイター選定が、コンテンツの効果を最大化します。
クリエイターが紹介しやすい商品設計｜TikTok Shop向けSKU戦略
TikTok Shopでは、多くの商品を並べるより「これで勝つ」と決めた商品にコンテンツと広告を集中させるほうが成果が出やすい傾向があります。クリエイターが紹介しやすい商品・動画映えする商品を軸に据えることで、UGCの拡散効果も期待できます。
商品数を絞ることでクリエイターへのブリーフィングもシンプルになり、コンテンツの質を高めやすくなるという副次的なメリットもあります。
TikTok Shopで失敗しないために知っておきたい4つの注意点
続いて、TikTok Shop運営でよくある失敗パターンをご紹介します。出店前・運営中のチェックリストとして活用してください。
クリエイター施策が実る前に崩壊する物流リスクとは
クリエイターの動画がバズったとき、注文が一気に押し寄せて物流がパンクするリスクがあります。バズを想定した出荷体制をあらかじめ整えておくことが不可欠です。
TikTok Shopでは配送遅延率（LDR）が高いセラーにペナルティが課せられ、最悪の場合ショップ停止になることもあります。注文から2営業日以内に出荷準備を完了できる体制を構築しておきましょう。（参照：TikTok Shop Academy 発送遅延率（LDR））
既存素材の使いまわしがクリエイター効果を半減させる理由
TikTok Shopでは、クリエイターが自分の言葉で商品を紹介するUGC的なコンテンツが特に高い効果を発揮します。既存の商品画像や説明文の転用ではなく、動画冒頭の数秒で音・字幕・映像を組み合わせてユーザーを惹きつける、TikTok文脈に合ったコンテンツをクリエイターとともに作り上げることが重要です。
クリエイターコラボと合わせて行うLIVE告知の重要性
質の高い配信も、視聴者が集まらなければ成果につながりません。配信前には日時・紹介商品・限定特典などを明示した告知を行い、「この配信を見る理由」を視聴者に伝えることが大切です。「LIVEイベント」機能でフォロワーへの通知も忘れずに活用しましょう。
クリエイター選定ミスを防ぐキャスティングの見極め方
フォロワー数よりも「そのクリエイターが普段どんな商品を紹介しているか」「視聴者層は自社のターゲットと重なっているか」を重視して選定することが成否を分けます。加えてサンプルを事前提供し、クリエイターが商品を深く理解した状態でコンテンツを制作することで、動画の訴求力が大きく向上します。
クリエイター選定からコンテンツ制作まで、まるごとご支援します
TikTok Shopで成果を出すためには、自社商品に合ったクリエイターを見つけ、効果的なコンテンツを継続的に生み出す仕組みが必要です。しかし、適切なクリエイターの探し方・ブリーフィングの方法・コンテンツの方向性など、慣れていないうちは判断が難しい部分も多くあります。
弊社はTikTok Shopに特化したクリエイターキャスティングと運営支援を提供しています。クリエイター選定からコンテンツ制作まで一気通貫でサポートいたします。まずはお気軽にご相談ください。
まとめ
TikTok Shopで成果を上げた日本企業6社の事例をもとに、成功の法則と失敗パターンをご紹介しました。
成功企業に共通しているのは、クリエイターや発信者の力を最大限に活かしたコンテンツ設計、視聴者との双方向コミュニケーション、そして商品とリソースの集中投資という3点です。
クリエイターの活用はTikTok Shopでの成功に直結する重要な要素です。ぜひ今回の事例を参考に、自社のTikTok Shop戦略に活かしてみてください。
